Negociación inconsciente

El título es provocador, hace referencia al post de Mertxe sobre La negociación integrativa , y directamente a una ponencia que realizó ella hace unas semanas en el centro de negocios CINC.
Comentaba que por nuestra condición humana procesamos catorce millones de bits de información por segundo, pero que la amplitud de banda de nuestra conciencia sólo da cabida para unos dieciocho bits. Entiendo, con ello, que aquí el Messi - a propósito de la goleada de ayer al Arsenal- es el inconsciente ya que sólo una millonésima parte de nuestra información llega al consciente.
No sé cuales son vuestras experiencias, pero en muchas ocasiones, haciendo una valoración objetiva, ves que un proveedor o industrial tiene todos los puntos como candidato para un proyecto, pero existe una voz interior que te alerta de riesgos no objetivables. Si no existen prejuicios u otros obstáculos mesurables, debes respetar a tu voz interior.
Aquí me imagino que tiene también algo que ver la inteligencia intuitiva, no sé si habéis leído el libro, con el mismo título, de Malcolm Gladell. Vale la pena leerlo. Explica el porqué de nuestra capacidad de tomar decisiones en segundos, todo ello está basado en un mecanismo oculto que trabaja con todos los inputs recibidos por nosotros a lo largo del tiempo, y guardados en el inconsciente.

En palabras de Francis Crick : " Somos conscientes de una decisión, pero no de lo que nos hace tomar la decisión".