Es habitual que después de una negociación importante las partes salgan, de esta, agotadas, y contrariadas. La mayor parte de las veces es debido a que los participes inician la negociación con posiciones extremas, ya que focalizan la negociación a los intereses propios, dejando así de lado la máxima de una negociación, que es que esta este basada en un acuerdo mutuo, win-win, en el cual ambas partes, de una u otra manera, puedan maximizar el beneficio. Para ello es aconsejable cambiar el enfoque, y tratar la negociación como una vía de solución óptima a las necesidades de las partes, quiero decir con ello:
• Generar un amplio abanico de respuestas a la negociación
• Filtrar las ideas con mejores perspectivas
• Reinventarlas en una segunda ronda, con la finalidad de mejorarlas
Todo ello creando un ambiente de colaboración y respetando a las partes implicadas. Sin emitir juicios personales, sino trabajando exclusivamente las ideas.
Entender la forma de pensar de las personas que tenemos en frente, y la nuestra propia, con una visión arbitraria, es determinante para un buen desenlace en una negociación, debemos ser capaces de ver el debate con una visión externa, generar en ti mismo una tercera persona que visualice la negociación y evalue si la misma es alcanzable, ecológica y optima.
Podríamos remarcar, que una buena negociación esta enfocada al beneficio mutuo, uno más uno, puede ser en muchos casos mayor a dos. Debemos dar importancia a las soluciones de la otra persona, pero no debemos someternos a las mismas. Debemos trabajar con una comunicación abierta y asertiva a la vez. Y lo más importante para que exista acuerdo en una negociación es condición sine qua non el entendimiento. En algunos casos la mejor opción pasa por abandonar la negociación.
Bien dejo por hoy de escribir palabras en una pantalla.Deciros que queda un día menos para que finalice esta crisis que espero nos sirva para ser capaces de administrar mejor los bienes, y así evitar nuevos reajustes. Os invito a todos a participar en este, vuestro blog, con posts éticos y creativos.
